1. 世界杯跨界营销实现品牌间互利共赢。跨界营销一般是根据不同行业、不同产品、不同偏好的消费者之间所拥有的共性和联系，把一些原本毫不相干的元素互相渗透，赢得目标消费者的好感，使得跨界合作的品牌能够实现双赢。世界杯期间，非官方赞助品牌要想实现成功的营销，联名合作确实要比单打独斗更有竞争力，覆盖更广阔的消费人群。2014年巴西世界杯期间，喜力啤酒和巴西著名女鞋品牌Shoestock的合作就是经典案例。喜力啤酒邀请Shoestock在世界杯期间开展女鞋特卖会，在牢牢锁定庞大的男性球迷群体的基础上，也吸引了原本对世界杯不太感兴趣的部分女性群体。双方利用利用消费群体之间的互补性，巧妙地实现了跨界营销。

喜力啤酒和Shoestock的跨界营销
2. 与持权转播媒体合作，扩大品牌知名度。与赛事官方转播媒体达成合作可以帮助企业通过赛事转播、视频、资讯、互动等方式直达和影响目标消费者。2018年俄罗斯世界杯，青岛啤酒牵手***，拿下世界杯比赛直播赛中和赛前的广告位。不仅如此，青岛啤酒还拿下了世界杯报道节目《豪门盛宴》的独家特约合作资源。BOSS直聘也与***达成了广告投放合作，在世界杯赛事播出期间滚动播放融合世界杯元素的品牌广告。虽然广告的内容和形式在受众人群中评价不一，但据百度指数显示，进入六月后， BOSS直聘的搜索热度呈现上升趋势。由此可以看出，企业可以将主流转播媒体作为营销基点，整合多方媒体资源。媒体资源传播的延展性将扩大企业借势世界杯的影响力。
3. 社交媒体资源的力量不容小觑。社交媒体营销以“分享和参与“为核心。与传统的“自上而下”的宣传不同，消费者是自发通过社交媒体分享观点和产品使用信息。世界杯期间，球迷关注的资讯内容丰富多样，其中“比赛资讯”、“世界杯专题/频道”和“赛事直播”是最受球迷关注的三项内容。社交媒体恰好满足了球迷群体的信息获取的需求和表达分享的欲望。勇闯天涯superX就敏锐地洞察了社交媒体资源的巨大营销潜力，在2018年世界杯期间与网易联合打造了一次UGC内容互动营销，吸引亿万网友与球迷参与其中。在每场比赛结束后，网易平台上所有世界杯主题的文章下有关赛事热点的精彩跟贴，都有机会成为雪花勇闯天涯网易新闻开机大屏的广告文案。非官方赞助品牌想要做好世界杯营销，社交媒体资源将会成为利用世界杯话题造势路上必不可少的利器。
红牛：五环变四环，“神文案”的正能量
红牛围绕“能量”诉求深入人心，俄罗斯索契冬奥会是一次全球性体育盛会，吸引了全球目光，而在2月8日凌晨开幕式却出现了戏剧性一幕，奥运五环有一个环没有打开，敏感的企业开始抓住机会进行借势营销，红牛也借势推广其“能量“诉求，吸引体育爱好者目光。
清华、北大 *** 营销总裁班创始专家刘东明老师表示，“#五环变四环# 打开的是能量，未打开的是潜能”，五环变四环是一次失误，是不完美和瑕疵，社交媒体上对此出现了很多的“负能量”话语。翻转网友“负能量”认知，从“能量”、“潜能”正能量的角度出发，对这次事件给出正面、积极的看法，并把产品功能进行了很好的传播。
晶石灵“最美世界杯”：逼格更高的时尚病毒
（2014年）7月8日，正是世界杯进入捉对厮杀的火热时刻，包括法国演员Elsa Couturier、国际名模Mathilde Vernon等在内的一群法国名媛与美女在巴黎集体发起“最美世界杯”行为艺术，高呼“We are the Best”，呼吁反思世界杯所引发的社会问题，请男人们从世界杯中抬起头来，关注身边伴侣！由彩色宝石领导品牌晶石灵联袂法国名媛会打造的彩宝顶级臻品，价值近千万欧元的“最美世界杯”同时亮相。
7月9日，高逼格的行动，席卷巴黎时装周，连华人巨星刘嘉玲等也声援呼吁。欧州时报、雅虎等全球各大权威媒体纷纷以头条、焦点关注、专题跟踪等报道，并且很快在全球范围引起轰动。
7月10日，新华社发文：法国美女发起“最美世界杯”呼吁男性关注伴侣。国内媒体纷纷转载报道，新浪微博官方数据显示，#最美世界杯#话题迅速进入热门话题榜前三，短短两天时间内，关注人数已超过5000万，成为7月最热门话题之一。
7月12-14日，北京、上海、广州、青岛等多个城市美女集体现身街头，响应“最美世界杯”。至此，晶石灵“最美世界杯”已经成功撬动社会关注，“最美世界杯”话题不断发酵，价值千万的“最美世界杯”杯体也广受瞩目。
此后，晶石灵再次放出消息：刘嘉玲将携“最美世界杯”于8月15-17日在举办的“晶石灵彩宝风尚大典”上来华首次亮相。公众对“最美世界杯”的关注，一下子转变成对晶石灵品牌及晶石灵年度盛会的关注。由全球公关点燃的营销火把，出人意料的创意，三个关键点的出色把控，使“最美世界杯”成为了2014最抢眼的案例之一。
清华、北大 *** 营销总裁班创始专家刘东明老师表示，突破常规的公关手法，全球化运作，巧妙借势“世界杯”是本次营销战役最值得称道的地方。本来在一场全球最瞩目的体育赛事中，无数的品牌投入巨资拼球场、拼球星、拼赞助，这是一片近乎肉博的白热化营销战场；而晶石灵却开辟一个“属于女人的世界杯”，在一众本应属于男人的世界、 *** 的世界、运动的世界中脱颖而出，成功聚焦社会关注，晶石灵“时装周+名模+巨星+天价珠宝+世界杯+爱+争议”的方程式，落脚在反思世界杯的社会事件的独特视角，引起巨大的反响也在情理之中。
艾沃科技：“烧烤”事件，借力微博大咖
艾沃科技此前借用微博大咖作业本发的一幅烧烤图所做的一次营销，也是一个成功的微博营销案例。在此之前，艾沃科技旗下的净水机和空气净机产品还并不是一个非常活跃的品牌。而这一次，通过与拥有850多万粉丝的微博大咖作业本互动，巧妙借助“烧烤”事件将广告植入其中，将艾沃空气净化器呈现在了一众网友眼前，被人所熟知，从而达到了“广而告知”的目的。据艾沃科技相关负责人介绍，自与作业本微博互动之后，仅仅三天时间此条微博的阅读量就达到了500多万人次，而艾沃科技微博的粉丝也快速增加了2000多人。
清华、北大 *** 营销总裁班创始专家刘东明老师表示，从艾沃科技这一成功的营销案例可以看出，微博营销其实并没有真正没落，而是目前正缺少一种新的呈现方式!若能充分利用微博大咖们的影响力进行创新营销，相信自媒体环境下的微博还是可以造就不可预测的营销价值，而微博营销势必被微信等其他自媒体营销渠道所取代的观点，确实有失偏颇。
杜蕾斯：夜店里的翩翩公子，有点儿绅士，有点儿坏
杜蕾斯每年生产约10亿只避孕套，在150多个国家销售，并在40多个市场中占据领导地位。占据世界40亿避孕套约26%的份额。
但杜蕾斯令人瞩目的成绩还不止这些，在互联网时代，杜蕾斯也是为数不多的能把企业形象和新媒体应用结合的天衣无缝的商家之一：新浪官方微博粉丝数超过110万，是同类品牌微博粉丝数的几十倍，腾讯微博粉丝也超过50万，据估计杜蕾斯官方微博在一个月内的曝光人次可达1.3亿。
杜蕾斯将其官方微博定位为一个有点绅士又有点坏、很懂生活又会玩的人，就像夜店里的翩翩公子。 在这里，杜蕾斯最重要的职责就是聆听，迅速获得用户的反馈并作出反应。它总是能敏锐地把握热点信息，机智地推出与品牌定位十分契合的、幽默的、有趣的原创微博来吸引粉丝的参与互动。例如，“北京今日暴雨，幸亏包里还有两只杜蕾斯，有杜蕾斯下雨不湿鞋”，这些令人忍禁不禁的段子让许多网友在大呼有才的同时顺手转发。不夸张地说，杜蕾斯官方微博本身已经成为一个强大的传播媒介，成为业界公认的微博明星，在其品牌营销中功不可没，在App的推广中自然更是前锋。
杜蕾斯 *** 了《疯狂App：杜蕾斯宝贝计划》视频，展示Dulex Baby App的玩法和可能出现的各种画面，以吸引年轻恋人们一起来玩这个养成***。这个视频通过微博、人人、微信等社交平台进行有奖传播。众多照顾宝宝的技能都在玩家之间进行分享，不仅增大了用户黏性，更是吸引了不少潜在用户。该视频点击量超过百万次，杜蕾斯宝贝计划有奖转发活动，有3176人参与。微博用户都有自己的粉丝圈，当用户转发参与时，杜蕾斯的品牌曝光率便以幂级数增长。
清华、北大 *** 营销总裁班创始专家刘东明老师表示，当卖方市场转向买方市场时，传统的营销模式已不能市场的需求，要想让消费者了解产品并培养品牌忠诚度，就要让消费者参与、沟通、融入情感。当消费者融入的情感越多时，便形成了记忆。而随着投入时间和精力的增加，消费者的黏度便会大大增强。杜蕾斯不放过任何一个与粉丝交流的机会，而其生动有趣的语言和人格化的情感，则让消费者体会到杜蕾斯不只是一个品牌，更是一个活生生的、有个性的人。
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3月30日，中央电视台首场世界杯节目广告资源说明会在北京梅地亚中心召开，随后相继在上海、广州、厦门召开。所到之处，各大媒体都给予了高度的关注。
《华尔街日报》、《CHINA DAI *** 》、《光明日报》、《经济参考报》、《经济观察报》、《中国经营报》、《中国经济时报》、《中国工商报》、《北京青年报》、《新京报》、《北京晚报》、《京华时报》、《上海青年报》、《上海商报》、《南方都市报》、《新快报》、《信息时报》、《厦门晚报》、《厦门商报》、《厦门日报》、《海峡都市报》、《晋江经济报》、《东南快报》、《东南早报》等媒体均有报道。
新浪、搜狐、网易、***、***、金融界、千龙网、慧聪网等均有大量转载。
各大媒体的关注点主要集中在三个方面：一是中央电视台世界杯报道计划，二是中央电视台世界杯广告项目，三是当地企业的世界杯投放意向。下文将摘录部分报道进行介绍。
一、关注中央电视台世界杯报道计划
***打造“全媒体”世界杯盛宴
《光明日报》记者 李慧
2010年世界杯期间，中央电视台将以“我爱世界杯”、“足球是一项美丽的运动”以及“关于足球，我们可以了解更多”为理念来指导节目，尝试把传统的单一电视报道向电视、互联网、手机三个主要媒体平台联动进行转化，搭建“全媒体化”的转播平台。
中央电视台副台长罗明表示，2010年是体育之年，从冬奥会到世界杯，从青奥会到亚运会，体育大赛精彩不断。即将到来的南非世界杯是中央电视台第九次连续转播世界杯足球赛。作为“2010南非世界杯中国大陆地区电视和新媒体独家持权转播商”，中央电视台拥有独一无二的传播资源和营销机遇。届时，中央电视台将投入4个开路频道、1个付费频道、中国 *** 电视台、手机电视，74名记者，现场转播全部64场比赛。
中央电视台体育频道总监江和平介绍，中央电视台还将提供最丰富的新媒体平台——中国 *** 电视台世界杯台全程直播赛事，最新鲜的平台——手机电视，提供最方便收看的节目，全方位为观众提供世界杯的饕餮盛宴。
北京大学新闻与传播学院副院长陈刚指出，世界杯是集中展现足球运动魅力的全球顶级赛事，也是唯一能与奥运会影响力相抗衡的单项体育运动赛事。历届世界杯期间，中央电视台开机率均上升明显，市场份额提升明显。对于企业的体育营销而言，需要长期性、目标性、深入性和延伸性。其中，媒体传播是体育营销战略的关键环节。
中央电视台广告部副主任何海明介绍， 2010年南非世界杯广告产品的整体设计思路为“ *** 增值，灵活配置，三屏合一”：即对直播比赛广告段严格控制时长，对栏目及版块特殊广告形式严格控制数量；同时推出“固定配置的套餐”和“自主配置的自助餐”，让企业实现差异化的品牌传播效果；实现电视与新媒体的整合传播效果，包括节目形态和广告回报的“三屏合一”。同时，中央电视台将提供更加个性化的产品配置，与国内外客户进行充分沟通，设计出更多类型、更多创意的广告产品和广告形式，让每一个客户得到更多的回报。
二、关注中央电视台世界杯广告项目
***世界杯报道全媒体营销
《中国经营报》记者 赵正
2010年南非世界杯开幕在即，围绕南非世界杯的“足球营销”已经开始紧锣密鼓的进行。
2006年6月9日到7月10日德国世界杯期间，中央电视台的全天份额提高了3个点。由于与德国有六个小时时差，世界杯赛事多在北京时间夜间进行，中央电视台在深夜时段表现不俗，21点到第二天凌晨2点中央电视台份额提高了8个点，而在凌晨2点到5点，中央电视台份额更是达到62.59%，比世界杯之前提高了近一倍。
本届世界杯的比赛时间会让国内观众感觉舒适，比上一届更“黄金”。今年的《豪门盛宴》将安排在《体育新闻》后的 18:30上演。世界杯的比赛，有10个晚上在19:30开战，接下去的比赛分别在22:00与02:30，形成了晚间黄金时段的自然延展，收视率肯定优于2006年。可以预见，对于本届世界杯的关注将再创新高。有专家预测，2010年南非世界杯中央电视台市场份额或增至36%以上。
世界杯比赛跨度31天，拥有满满一个月的传播周期，有充足的时间让企业品牌与广大观众“亲密接触”，为企业品牌的传播效果奠定坚实的基础。
***承诺减少世界杯广告时间，广告招标将“ *** 增值”
《新京报》记者 田丛
四年一届的世界杯开幕在即，昨日，在中央电视台2010南非世界杯节目广告资源说明会上，***广告部副主任何海明表示，今年的原则之一是“ *** 增值”。目前，已经有阿迪达斯、可口可乐、嘉实多、索尼、百威等赞助商提前获得了广告资源。
2010年南非世界杯广告分三批推出。之一批广告产品包括赛事套指定位置，《豪门盛宴》特约等核心稀缺广告产品，已于2010年黄金资源招标及签约认购中销售完成。昨日发布的广告资源是第二批，包括赛事套播、栏目套播及贴片，栏目特约及部分版块冠名等产品。另外，第三批广告产品包括单场赛事广告、时段套播等赛事周边的广告产品，将于2010年4月中旬发布。
“与上一届相比，广告时间肯定要少。”何海明表示，他们与各大企业沟通后也取得了一致意见，就是“ *** 增值”原则。对于今年世界杯期间的总体广告收入，何海明表示暂无法预测。
去年11月12日，***独家获得国际足联（FIFA）授予的2010、2014年两届世界杯转播权。
***独家转播世界杯 称广告量少值增
《经济观察报》 记者 朱熹妍
世界杯又来到。一个好消息是，这次收看世界杯，观众可能不会被太多的广告“骚扰”。昨日，***广告部副主任何海明透露，为了保证广告环境，此次世界杯的插播广告时间不会增多。
中央电视台作为2010年南非世界杯中国内地电视与新媒体独家转播商，其广告资源非常稀缺，因此历届***世界杯广告都成为国内外众多企业的必争资源。如今，61号令、客户要求，以及受众对广告的态度，让媒体不得不开始考虑如何避免触碰广告数量的更高临界点。不过，有限的广告容量可能带动广告主的更大兴趣。
“不光授权费用在涨，节目 *** 成本也在不断上涨。”何海明称，以后媒体转播国际赛事有可能进入微利时代。
三、关注当地企业的世界杯投放意向
闽企亿元竞技世界杯赛场
《厦门商报》记者 陈远平
世界杯即将到来。对于球迷来说，会有个好消息，这次看世界杯不会被太多广告骚扰。但对于企业来说,则意味着广告资源更剧烈的竞争。明天，***将在厦门举办世界杯节目广告资源说明会，但福建企业似乎等不及了，德尔惠早在去年底就投入2000万元，其他企业也正摩拳擦掌。记者获悉，闽企至少会投入亿元在世界杯广告赛场上竞技。
出手大方引***青睐
体育营销一向是闽企的拿手好菜。此次竞技世界杯，是闽企第三次闯关。早在2002年，劲霸就投入920万元携手***，获得了世界杯招标资源。2006年，劲霸再度重拳出击，将***《2006年世界杯射手榜》冠名权揽入怀中。此外，七匹狼也在2002年斥资千万元冠名《超级队报》等栏目，并选择《世界杯新闻套》等广告项目。同时，福建的斯得雅、希尼亚服装、超达鞋业、大帝鞋服等新面孔也抓住机遇在世界杯期间亮相***荧屏。
往常世界杯出手大方的闽企自然吸引***的青睐。此番厦门说明会是***2010年南非世界杯节目广告资源全国推广的最后一站。
竞争对手“很好很强大”
在本届世界杯广告资源的争夺中，福建鞋企德尔惠夺得了头道汤。据悉，德尔惠已在去年底斥资2000多万竞得***黄金资源。德尔惠相关人士告诉记者，世界杯四年一次，***广告资源非常稀缺，因此历届***世界杯广告都成为国内外众多企业的必争资源。从争夺世界杯广告资源的企业来看，闽企面对的竞争对手“很好很强大”，包括阿迪达斯、可口可乐、索尼等的南非世界杯赞助商，以及郎酒、耐克等企业都在抢夺***世界杯广告资源。
不光是德尔惠，其他企业如特步、劲霸等企业也再度摩拳擦掌。特步的相关人士告诉记者：“世界杯这么大的赛事，肯定会参与，只是参与方式还在考虑中。”***广告相关人士透露，围绕世界杯展开的整合营销和整合传播，其衍生出来的附加价值无法估量。初步估计，闽企至少将投入亿元在***世界杯广告上。
世界杯营销大战，点燃福建企业热情
《海峡都市报》记者 苏琳
四年一届的足球世界杯即将点燃战火，绿茵场外的较量早已如火如荼。专家建议，企业进行世界杯营销应该全方位借势，而不仅仅是一种短期行为。
德尔惠拔头筹
世界杯四年一次，中央电视台作为2010年南非世界杯中国内地电视与新媒体独家持权转播商，广告资源非常稀缺，因此本届***世界杯广告成为国内外众多企业的必争资源。
在去年的黄金资源广告招标会上，来自泉州的体育用品企业德尔惠参与了世界杯广告资源争夺战，同台演出的同行便是国际巨头阿迪达斯和耐克。德尔惠副总裁何苦告诉记者，就广告投放来说，德尔惠在泉州同类体育用品算是比较保守的。但今年最受关注的就是世界杯，***当然是更好的选择。
全方位借势
在世界杯即将到来之际，不少企业线上线下的活动已经全面铺开，不少企业在专卖店打出了征集南非世界杯的看球团有奖促销活动，吸引了不少消费者。
企业不应该把体育赛事营销简单地看作是一种广告和促销手段，只希望在赛事期间迅速提高自己的销售收入，扩大自己的品牌影响力。同时，企业也不应该在广告投入方面不惜重金，却不进行其他方面的配套工作，不进行企业资源的整合，导致资源的严重浪费。这种短期行为，对企业扩大品牌影响力作用甚小。
企业赞助体育活动，是一种借势营销行为。无论是不是世界杯赞助商，只要能够合理借势，就可以让体育精神更好地转移到品牌上，让品牌更好“补钙”。
哈尔滨啤酒充分利用网友的猎奇心理，通过有趣互动传播品牌。在不影响用户体验的前提下，好玩有趣的广告形式，在这次世界杯营销上表现的淋漓尽致，帮助品牌在社交媒体的传播环境中打动人心。
